接活動(dòng)的公司叫公關(guān)活動(dòng)公司或活動(dòng)策劃公司，簡(jiǎn)稱(chēng)活動(dòng)公司。活動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是公關(guān)活動(dòng)策劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、會(huì)議活動(dòng)執(zhí)行、會(huì)議接待、舞美設(shè)計(jì)制作、禮儀、演藝、攝影攝像、云直播。那么，活動(dòng)公司怎么找客戶(hù)、接活動(dòng)？活動(dòng)公司的客戶(hù)信息從何而來(lái)？

▲行業(yè)研討活動(dòng)

活動(dòng)公司怎么接活動(dòng)

一般，我們把需要舉辦活動(dòng)的信息統(tǒng)稱(chēng)為客戶(hù)線(xiàn)索、客戶(hù)資源或活動(dòng)線(xiàn)索。會(huì)議活動(dòng)的客戶(hù)線(xiàn)索主要來(lái)自以下七個(gè)方面。

1.自主開(kāi)發(fā)的活動(dòng)項(xiàng)目。即活動(dòng)公司主動(dòng)策劃活動(dòng)項(xiàng)目或找目標(biāo)單位聯(lián)合舉辦活動(dòng)。

2.招標(biāo)網(wǎng)公開(kāi)招標(biāo)的活動(dòng)信息。即主動(dòng)參與招標(biāo)網(wǎng)、政府采購(gòu)網(wǎng)、大型集團(tuán)或上市公司采購(gòu)系統(tǒng)的活動(dòng)招標(biāo)，通過(guò)參與投標(biāo)來(lái)贏得一些活動(dòng)項(xiàng)目。

3.意向活動(dòng)信息。來(lái)自線(xiàn)上或線(xiàn)下的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)信息，客戶(hù)主動(dòng)提出需要舉辦活動(dòng)的意愿。比如，有活動(dòng)策劃執(zhí)行需求的客戶(hù)通過(guò)百度搜索“會(huì)議服務(wù)公司”“活動(dòng)策劃公司”“活動(dòng)執(zhí)行公司”找到活動(dòng)公司主動(dòng)提供意向。

4.推薦活動(dòng)信息。客戶(hù)或他人推薦的活動(dòng)線(xiàn)索。

5.主動(dòng)溝通的。主動(dòng)向客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)溝通轉(zhuǎn)化而來(lái)的活動(dòng)項(xiàng)目。

6.慕名聯(lián)系的。陌生準(zhǔn)客戶(hù)慕名聯(lián)系的。一般品牌知名度較高的頭部活動(dòng)公司或承辦了知名大型活動(dòng)項(xiàng)目的活動(dòng)公司往往會(huì)有慕名而來(lái)的客戶(hù)。

7.巧合性碰到的。在某種情況下意外接觸到的一些活動(dòng)線(xiàn)索信息。

▲年會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

▲晚會(huì)/晚宴活動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)

寫(xiě)在最后

從事策劃執(zhí)行的活動(dòng)公司接業(yè)務(wù)的渠道應(yīng)該是多元的，以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”多渠道并舉的形式，通過(guò)以百度為代表的搜索引擎、抖音、小紅書(shū)、知乎等全媒體平臺(tái)獲取客戶(hù)線(xiàn)索、接活動(dòng)。